运用他们的市场知识，研究方案和分析工具，资产和财富公司正在为机构客户和高资产净值客户寻找更高的回报，同时有效地处理短期和长期的风险。

       “2011年，投资者对更高回报的胃口变大了，同时，也提高了风险意识，”北美英杰华投资集团公司（Aviva Investors）执行总裁帕特里克·奥布莱恩，“客户越来越想寻找那些能够将投资战略与和能够成功结合两因素的资产管理公司。”
  
        随着2008年的经济危机已成为历史，固定缴款计划和固定福利计划发起者，和其他机构投资者，来迫使资产管理公司寻找阿尔法和风险调整后的高收益。

      “客户正在制定更具战略性的对冲基金投资分配战略，例如，绝对回报和私募股本，以及对像地产和基础建设这些的领域直接投资，”奥布莱恩说，“这些组成部分，在退休金计划潜在的一系列资产配置工具中越来越重要，用来增长风险调整后的回报”
 
       2008年初，投资者也在寻求保护免受预料之外情况影响的方法，Pyramis 全球顾问首席投资官Young Chin说，“投资者需要知道，在追求异常收益时自己能承担多大的风险。如今，客户需要更好的平衡——两全其美”。

通用策略

       伊顿万斯投资公司(Eaton Vance Investment managers ) 股权资产管理副总裁和总监克里斯桑德兰说，机构投资者现在放松对资产公司的限制，允许他们在追求不相关的α系数投资渠道时采用万能策略。例如，一家固定收入的公司可能被给予涉足高产、政府、企业、地方政府或者新兴市场债券的灵活性。
 
       在重新重视α系数过程中，执行副总裁和首席投资官，马丁·胡布斯对全球资源股本和新兴市场债务基金越来越感兴趣，它们不仅提供潜在的更高回报，同时也促进投资组合多样化。
   
      Chin说，环球股票已经成为全球机构投资者的热门话题。“我们的调查证实了这块领域客户利益很大，”他说，“大多数投资者有国内市场偏见而且根据地区还要细化。”全球化的计划赞助商们给资产管理公司更广的权利，这样他们就能更好的利用市场机会。
   
       MFS机构顾问公司总裁卡罗尔·詹瑞铭称：国际分散经营对于美国投资者依然是一个重要主题，他们雇佣具有全球范围影响力的经理人并以高比例国际资源购买国内公司股份。她说，客户经常讨论的话题是：直接接触新兴市场像中国，和通过拥有一家半数收入来自中国的美国公司来间接接触，哪一种方式更明智？
   
       胡布斯说，加拿大市场也吸引着美国和全球的客户。“加拿大货币和市场表现不错”，他说，“而且，这被看做是间接接触增长中的亚洲预演。”
  
       据桑德兰说，机构投资者们更多地关注新兴市场这一部分。过去的十年中，活跃的资产管理者在这部分投资不断增值，已超过基准。他说，“计划赞助商把新兴市场股票看作是具有长期增值的资产。我们也能看到对新兴市场股票和全球小型股票的需要越来越大”。

消除负面影响
 
       机构和高净值（HNW）投资者可能在寻求更高的回报，但不以安全为代价。“毫无疑问，机构投资者提高了风险管理的敏感度，”詹瑞铭说，“他们想看到风险管理的完整过程，但这并不意味着减少风险——只是知道他们所拥有的以及投资背后的因素。”
 
       桑德兰说，具有流动性、透明性和前瞻性的风险管理是计划赞助商首先要关注的，他们也想要获得持续的回报。
 
       Chin指出资产管理策略中包括进资本保值因素的重要性。“投资者想避免负面绩效，尤其在低通货膨胀环境下。”
 
       詹瑞铭说，就风险管理来说，界定利益计划（DB）和界定供款计划（DC）的赞助商们有着不同的议程。例如，许多企业界定利益计划（DB）集中于通过比较资产和债务来免除风险。而界定供款计划（DC）更多关心强大的参与者阵容，包括拖欠和资产分配目标日期选择权，而不是解除风险。“当议程不同时，我们看到参与者、托管人和计划赞助商们采用了一个更谨慎方法跳回股票市场。”她补充说。
 
       当机构投资者试图匹配资产和债务时，其实他们是在寻找策略来保护证券投资组合免于长期通货膨胀压力的影响。“在今天，它可能不是个问题，但如果期货组合要是20年期或是30年期的话，它们的膨胀压力风险就大了，”胡布斯说。他又说，在近几年，基金投资期限缩短来抵御下行风险。“当那些压力减轻时，基金才可以更长期的持有”。

理想的资产管理公司

       桑德兰说，选择资产经理人时，机构和高净值（HNW）投资者和他们的顾问都应该考虑诸多因素，包括业绩，流程一致性、投资团队和组织的稳定性、文化、透明程度及客户服务和费用。